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风险防控

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为了防止商品串货应该做些什么措施呢

 2020-07-16 00:30     已有159人浏览

     

   造成窜货的原因是多方面的,因此治理窜货问题应从各个方面入手,实施综合治理,减少或杜绝窜货问题,培育健康规范的销售网络体系。从案例二反映的情况看,防止商品窜货的措施主要包括以下几个方面。

  1.完善治理体系,加大监控力度

  生产企业在销售公司应设立专门的治理机构,配备专门的治理人员,明确责任和权利,加大监管力度,从源头上杜绝窜货问题。首先,制定一套完善并切实可行的治理规章制度,如代理商、经销商资格审查制度、巡查员工作制度、奖惩制度等,从制度层面上控制窜货问题。其次,加大检查力度。生产企业派出专门人员定期或不定期到各市场区域进行检查,了解当地的实际情况,保持信息渠道的畅通无阻,及时把握市场窜货状况。**后,加大处罚力度,一经发现窜货商品,要迅速查清事情的来龙去脉,及时进行惩罚,该取消资格的取消资格,决不姑息养奸。如某品牌的电视机是每一个县找一个独家代理,再一次抽查中发现有一代理商跨县区销售,该电视机生产厂家毫不客气的扣罚了代理商1000元,并进行通报,起到了很好的警示作用。

  2.从技术层面上防范窜货

  防范窜货首先要确认货物应该销往哪个市场区域,解决的办法就是从技术层面上加以区别,如实行差别化包装策略,如可口可乐销售印度的一般是200毫升瓶装饮料,销售中国大陆的一般是250毫升瓶装饮料。有时还可以实行编码制度,在生产车间将商品贴上编码,或者贴上条形码,在商品入库、出库时对所有商品与包装进行逐一扫描,将所有的扫描数据录入计算机数据治理系统中,并在系统中一一记录其商品的流向,一次达到防止窜货的目的。再者还可以通过文字标识,印刷“专供XX地区销售”的字样,如一些烟草公司在香烟包装盒上均因有“专供济宁”、“专供济南”或“专供青岛”等字样,以防范窜货问题发生。

  3.建立合理的差价体系

  每一级代理的利润设置不可过高,也不可过低。过高轻易引发降价竞争,造成倒货;过低调动不了经销商的积极性。确定一个恰当的利润空间是防范窜货的重要措施。假如地区间收入水平、消费水平差距过大,同一商品在不同市场的价格差距较明显,可以采取差别包装策略,在包装上加以区别,让消费者感觉到商品是不一样的;或者采取子品牌策略,在统一品牌下再赋予商品一个新的名字,以示区别。如案例一中A市啤酒厂生产的啤酒在当地可以叫“清爽Ⅰ”,在B市可以叫“清爽Ⅱ”,这就从根本上杜绝了窜货问题。